От чего стоит отказаться в интернет-маркетинге в 2018 году
«В основе успешной стратегии интернет-маркетинга лежит умение адаптироваться к изменившимся условиям, чувствовать новое и своевременно избавляться от старого…»
В SEO и мире интернет-маркетинга в целом, нет ничего вечного. То, что еще вчера казалось отличной рабочей методикой, через пару месяцев может стать верным условием попадания под фильтр или причиной, почему бюджеты были потрачены зря.
Те, кто не успевает вовремя перестроиться, просто пополняют печальную статистику — «80% новых предприятий закрываются в первые три года существования».
В основе успешной стратегии интернет-маркетинга лежит умение адаптироваться к изменившимся условиям, чувствовать новое и своевременно избавляться от старого. А так как 2017 год подходит к концу, значит, сегодня мы поговорим как раз о старом – тех практиках от которых стоит отойти.
Перестаньте «креативить»
В погоне за «вирусным контентом» очень легко свернуть в совсем другую сторону от намеченных целей и потерять по дороге смысл. Для бизнеса важны не лайки, а прибыль. Людям ведь зарплаты не в лайках выдают.
Виральность не равно продажам. Никто, собственно, даже не может толком разобраться, что значит эта самая виральность. Ведь вирусным можно назвать контент, который получил 30 лайков и контент, который получил 30 000 лайков. Все зависит от проекта и контекста.
Я не призываю всех превратиться в скучного офисного планктона. Но в любом случае, в основе всего должна быть четкая аналитика. А затем уже, на основе имеющихся данных, можно экспериментировать с форматами подачи контента.
Можно собрать качественную семантику, определить интересы аудитории, а затем придумать и в интересном виде подать контент, который будет этим интересам соответствовать. И заодно поможет достичь целей, поставленных перед бизнесом.
А можно просто стрелять из пушки по воробьям, авось получиться попасть куда надо. Но вряд ли стоит ожидать отличных результатов при таком стиле работы.
Не держите все яйца в одной корзине
Платформы появляются, развиваются и умирают. Даже поиск в некоторых нишах уже давно не является доминирующим источником трафика. Так что не стоит делать ставку только на один канал продвижения, если вы не хотите оказаться в не очень приятной ситуации зависимости от этого самого канала.
Это довольно разумное решение – выделить одно ключевое направление, которое обеспечивает хорошую отдачу и направить на него основные усилия. Но речь идет именно об «одном из», а не просто об одном.
Алгоритмы поисковиков постоянно меняются, стоимость клика в контексте растет, социальные сети системно уменьшают органический охват и т.д. Перспективы конечно не совсем радужные, но если трафик у вас мультиканальный — это не так уж и заметно для бизнеса. А вот в случае зависимости только от одного канала, рано или поздно проблем не миновать.
Но и не пытайтесь быть повсюду
Если вы попробуете вести крутой блог, канал на YouTube, email-рассылку и развивать страницы в пяти социальных сетях одновременно – вполне вероятно, что это вам даже удастся (в плане времени). Но качество и результаты, скорее всего, разочаруют.
Люди всегда действуют в условиях ограниченных ресурсов, и их распыление на множество направлений может привести к тому, что эффекта не будет нигде. Можно сравнить с затратами на бензин, чтобы доехать к пункту Б из пункта А. Если для этого нужно 10 литров, а вы залили 7 – и бензин потратите, и до цели не доберетесь.
Более разумная стратегия – постепенное масштабирование, когда средства полученные за счет вывода на достойный уровень прибыли из одного канала, инвестируются в продвижение по следующему.
И всегда нужно отслеживать эффективность – из семи тестируемых направлений, реальный профит могут приносить только три. На них и стоит сконцентрироваться.
Попытки обмануть поиск – плохой тон
Не слушайте форумных аналитегов и сказочные истории о том, как анонимусы хакнули систему и теперь купаются в потоках трафика. У каждого из нас в голове некий голос иногда нашептывает интересные идеи, но далеко не всегда это голос разума.
В противостоянии с Google и Яндексом вы не выиграете. По крайней мере, в долгосрочной перспективе. Нет смысла вступать в противостояние с экосистемой, если можно попросту играть по ее правилам и быть уверенным в завтрашнем дне.
Учитывая то, какие последствия могут быть для бизнеса при попытке обмануть поиск, лучше сразу отказаться от такой идеи. Примеров как попадание под фильтр превращало лидеров в аутсайдеры, хватает.
Сейчас время и бюджеты на продвижение стали слишком большими, чтобы можно было продолжать ими рисковать. Можно просто системно развивать сайт, и результаты обязательно будут. Пусть для этого и придется подождать.
Неадаптивные сайты – привет из Юрского периода
Я понимаю, что деньги никому не даются легко, но есть вещи, экономить на которых явно не стоит. Несмотря на впечатляющую статистику по использованию мобильных устройств (большинство людей уже предпочитают для выхода в Интернет свои смартфоны, а не PC или ноутбуки), все еще есть сайты, владельцы которых так и не сумели вскочить на подножку уходящего поезда.
Часто можно услышать, что эта проблема актуальна больше для регионов. Но суть в том, что как раз для регионального бизнеса адаптивный дизайн более чем важен. Люди часто ищут нужные им товары и услуги поблизости, делая это при помощи своего мобильного на ходу или по дороге на работу. И вряд ли они будут в восторге при виде вот такого:
Проверьте свой сайт при помощи специализированных сервисов — например, Responsinator.com – и убедитесь что с ним все хорошо. Не лишним будет даже просто зайти со своего смартфона и попробовать нормально ли работает функционал. В противном случае – внимательно читаем мой пост про оптимизацию под мобильные и исправляем недоработки.
Статистика это хорошо, но думать нужно о людях
Любой толковый специалист изучает аналитику по сайту. Это одна из немногих возможностей оценить эффективность приложенных усилий и узнать, по какому каналу работа обеспечивает наилучшую отдачу. Переходы, конверсии, география посетителей и еще много всего другого – аналитика позволяет узнать все или почти все.
Но это все по большей части техническая информация. Самое важное, что зависит только от вас самих – взгляд со стороны посетителя. Удобно ли пользоваться меню на сайте? Упрощает ли тот или иной элемент взаимодействие с ним? Информативны ли тексты и удобно ли их читать? Новый дизайн красив, но станет ли сайт после редизайна удобнее? От ответов на все эти вопросы зависит удобство сайта для конечного посетителя. И это очень важно.
Google и Яндекс уверенно движутся к тому, чтобы научится оценивать сайты с позиции человека, и с каждым годом они становятся все ближе к такой возможности. Безусловно, технические моменты очень важны. Но и роль поведенческих факторов не стоит приуменьшать.
Сайты «на коленке» выходят из игры
Сайтов, сделанных на скорую руку и с бюджетом на уровне обеда в ресторане, меньше не стало. Это если говорить об Интернете в целом. А вот в поисковой выдаче – здесь да, такие игроки стремительно убывают.
Раньше достаточно было сделать нечто, состоящее из пары-тройки страниц на html-шаблоне и уже получать хоть какие-то переходы из поисковой выдачи. Сейчас этого бывает недостаточно даже для того, чтобы в эту самую выдачу попасть.
Многие владельцы сайтов и до сих пор продолжают относиться к сайту как к некой рекламной брошюре, просто в электронном виде. Это неправильно! Ваш сайт является центром всей вашей маркетинговой деятельности в Интернете.
Это онлайн-лицо вашего бизнеса, точка контакта, которая для многих клиентов может быть единственной. Именно поэтому вам необходимо создать красивый, информативный и функциональный сайт, который отвечает потребностям потенциальных клиентов. А еще, он должен стабильно работать и быть оптимизированным под мобильные устройства.
Для того чтобы получать продажи из Интернета, уже недостаточно написать продающие тексты и подобрать красивые картинки. На хорошем уровне должны быть проработаны все составляющие сайта.
Выводы
В общем, кто бы что ни говорил – рулит хорошо проработанная стратегия и настойчивость, а не секретные методики и тайные знания. Также нужно научится отличать действительно важные вещи от второстепенных. И делать выбор в пользу того, что работает для достижения ваших целей в долгосрочной перспективе.
Не стоит пытаться проверять на деле каждую новую технологию. А от некоторых и вовсе стоит отказаться. Избавившись от практик, перечисленных в этой статье, вы сделаете работу более продуктивной, а бизнес здоровее. Просто умение сказать «Нет» часто является очень ценным навыком.